買房者既有理性者，也有感性者，而決定買房的因素更多，除了房子質量和房價外，房型、景觀、配套、地段、規模、物業、風水等等都是影響購買者的重要因素。多數地產顧問機構把重心放在了房型和房價的策略上，而忽略了對其他要素的深入分析和賣點挖掘。賣房屋的居住功能是最基本的，但也是最原始的，這幾乎是不需要策劃就可以執行的營銷，而賣房屋所屬的配套環境屬于中等策劃；最高級的策劃是出賣心理，也就是控制買房者靈魂（思想）的策劃，例如賣風水、賣身份等。在這方面最出色的就是我們團隊成員在中央城的策劃，把中央城的風水體系描述的淋漓盡致，解密了地方政府的風水體系：中央城背靠市政府，表示有政府做靠山；背靠財政局，寓意財源茂盛；背靠交通局，象征前途廣闊、四通八達、路路暢通；中央城處于V型環城水的最內側，是藏風聚氣的地方，而旁邊的人民廣場是直升飛機，更是官運亨通的象征，可以說中央城擁有得天獨厚的地理優勢，哪位市民不心動？良好的策劃更是讓中央城一舉成為咸寧樓盤的標桿和榜樣，創造了當年價格和銷量咸寧第一的佳績。桂花城在咸寧高速入口，處于咸安老城區的延伸位置，其地段遠不如中央城好，為什么桂花城能創造咸安最高房價并趕追溫泉房價，同時創造了2011年咸寧銷量前三甲（前半年銷售量曾一度排第一名），這些都和樓勢的運用有關。

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